清廉高雅的美德在人的外貌和气质上有显著的表现所以考察起来很少

清廉高雅的美德，在人的外貌和气质上有显著的表现，所以考察起来很少有失误。考察人才失误的原因，往往在对尤妙和尤虚的考察上。尤妙和尤虚的产生，与一般人不同。所以说尤妙之人，蕴含精明于内部，外面不修饰自己。尤虚之人，外表言语夸大姿态瑰伟，而内里实际上正相反。而一般人在寻求奇才时，不能够精深细微地观测到其中深奥玄妙的道理，明白奇才的奇异和稀少。有的看其外貌欠佳就认为是不足，有的看其姿容魅力就认为是巨伟，有的把直率坦白看作是华而不实，有的把乔装粉饰看作是真诚实在。所以与其因提拔成熟较早的人而多生失误，不如按正常次序选用。按正常次序是选拔人才的常规。如果不考察一个人的实际能力，还能到哪里找到不失误的方法呢？所以遗漏了贤才而贤才却有成功的表现，则会有没早点提拔他的遗憾。如果选拔了奇才而奇才又不成功，则会有不能事先辨别的忧患。凭主观意志随心所欲而产生独断专行的错误，则会有没有广泛征求意见的后悔。如果广泛征求意见了却又贻误了自己，就会恨自己没有自信。所以良材显示了自己的能力，众人才感觉到自己不是人才的失误。韩信立功以后，淮阴地区的百姓才产生震动。这怎能归咎为人们厌恶奇才喜欢怀疑呢！这是由于突出的人物不是每代都有的，他们奇特超凡与众不同。所以张良身体柔弱，但他的精明强干在众多智者中是出类拔萃的。荆轲神色平和，但他的精神勇气在众多的勇士中是杰出的。这就是说俊杰是众人中突出的人。圣人是这些突出的人中又突出的。他们的优异才能越突出，他们的前途就越远大。所以一个郡国中的俊杰，放到州里比较，不见得能进入品第。一州中进入品第的人才，是国家的门枢。国家的门枢人才，每一代也都不一样。所以一般人所看重的，是看重他比自己突出的才能，而不是看重突出人才中的佼佼者。所以一般人的明智，能够知道郡国一级人才的数量，但不能知道他们进入品第的程度。郡国人才的明智，能知道进入品级的程度，而不能认识最为突出的良才。最为突出的良才，能够明白圣人的教诲，但不能明白他的学问技艺为什么能达到这样高的程度。由此论之，关于人才的道理，它的奇妙是不可能认识穷尽的。

效难第十一

认识人才并取得效果有两个难点：一个是认识人才本身的难处，一个是认识了人才而没有取得成效的途径的难处。本章对这两个难点进行了详尽的分析。指出难点并非让人知难而退，而是让人清楚地认识难点形成的主观原因和客观原因，从而克服在考察任用人才上所遇到的困难，取得实际效果。

盖知人之效有二难(1)。有难知之难，有知之而无由得效之难(2)。何谓难知之难？人物精微，能神而明(3)，其道甚难，固难知之难也。是以众人之察不能尽备。故各自立度(4)，以相观采(5)。或相其形容，或候其动作(6)，或揆其终始(7)，或揆其儗象(8)，或推其细微，或恐其过误，或循其所言，或稽其行事(9)。八者游杂，故其得者少，所失者多。是故必有草创信形之误(10)，又有居止变化之谬(11)。故其接遇观人也，随行信名(12)，失其中情(13)。故浅美扬露(14)，则以为有异。深明沉漠(15)，则以为空虚。分别妙理，则以为离娄(16)。口传甲乙(17)，则以为义理(18)。好说是非，则以为臧否。讲目成名(19)，则以为人物。平道政事(20)，则以为国体。犹听有声之类，名随其音。夫名非实，用之不效。故曰：名犹口进(21)，而实从事退。中情之人(22)，名不副实(23)，用之有效。故名由众退，而实从事章(24)。此草创之常失也。故必待居止，然后识之。故居视其所安(25)，达视其所举，富视其所与，穷视其所为，贫视其所取，然后乃能知贤否。此又已试，非始相也(26)。所以知质，未足以知其略(27)。且天下之人，不可得皆与游处。或志趣变易，随物而化。或未至而悬欲(28)，或已至而易顾(29)，或穷约而力行(30)，或得志而从欲(31)。此又居止之所失也。由是论之，能两得其要，是难知之难。

(1)知人之效：认识人才并取得效果。

(2)无由得效：没有取得成效的途径。刘昺在解释这句话时说：“己虽知之，无由得荐。”

(3)能神而明：深入他的精神世界进而了解他的才智。刘昺在解释这句话时说：“欲入其神，而明其智。”

(4)各自立度：各自确立自己的标准、角度。刘昺在解释这句话时说：“以己所能，历观众才。”

(5)以相观采：以此来对人才进行观察和使用。相，表示一方对另一方采取的动作。《史记·鲁仲连邹阳列传》：“臣闻明月之珠，夜光之璧，以暗投人于道路，人无不按剑相眄者。”